Wielu Sprzedającym wydaje się, że sprzedaż nieruchomości jest spawą tak prostą że nie wymaga zaangażownia dodatkowych środków i czasu. Nic bardziej błędnego. Mieszkanie, dom, działka są towarami, co prawda specyficznym i tak jak każdy inny towar wymagają odpowiedniej ekspozycji. Dlatego też warto korzystać z usług specjalistów. Oto kilka rad pomocynych przy sprzedaży nieruchomości.

Odpowiednia cena.

Nieruchomość, którą sprzedajemy jest efektem wielu wyrzeczeń finansowych i każdy chciałby uzyskać za nią cenę będącą subiektywnym ich odzwierciedleniem. Jednak, o tym czy nieruchomość uda się sprzedać za daną cenę decyduje rynek. Najlepiej więc poradzić się osoby doświadczonej np. pośrednika przed wystawieniem jej do sprzedaży. Zbyt wysoka cena powoduje, że oferta funkcjonuje na rynku i brak jest na nią odzewu kupujących. Powoduje to nawet po obniżce ceny psychologiczny efekt, braku zainteresowania ofertą ponieważ jest ona „stara” co oznacza, że nie była atrakcyjna dla innych Kupujących. Zbyt niska cena natomiast z jednej strony powoduje u Sprzedającego dyskomfort, a u Kupującego rodzi się podejrzenie, że z nieruchomością jest „coś nie tak”. Dlatego tak ważna jest właściwa cena na starcie ofert. Pośrednik, doradzając bierze się pod uwagę aspekty rynkowe wpływające na wysokość ceny. Są to między innymi:

a) lokalizacja – najwyższe ceny osiagają mieszkania i domy w dzielnicach modnych, z bogatą infrastrukturą ułatwiającą życie. Ważne jest również umiejscowienie mieszkania w budynku – lokale na ostatnim piętrze, parterze, narożne sa zazwyczaj tańsze.

b) wiek budynku i stan techniczny lokalu – budynki po remoncie, dociepleniu stwarzają lepszy komfort mieszkania.

c) metraż i układ – najczęściej poszukiwane są mieszkania o powierzchni 35-70 m² , i domy o pow. 100-160 m²do. Zarówno wieksze jak i mniejsze trudniej sprzedać

d) wysokość kosztów utrzymania - dla nabywcy istotna jest znajomość comiesięcznych wydatków związanych z utrzymaniem mieszkania takich jak czynsz, prąd, woda, fundusz remontowy. Wysokie opłaty wpływają na niższą cenę nieruchomości.

Określenie ceny za jaką można sprzdać nieruchomość nie jst zadaniem łatwym, ponieważ każda nieruchomośc jest specyficzna i określenie prawidłowej ceny wymaga oceny przez specjalistę.

Prezentacja nieruchomości.

Ludzie dokonują zakupu pod wpływem odpowiednich bodźców (wzrok, zapach), które podświadomie pomagają w podjęciu decyzji. Dlatego przed prezentacją, nieruchomość należy do tego przygotować. Nawet niewielki wkład pracy może zancząco wpłynąć na atrakcyjność oferty. Argument, że nabywca tak i tak zrobi daną czynność wg własnego uznania jest nieuzasadniony.

a) umyj okna – brudne przy dobrym nasłonecznieniu psują ogólny oglad lokalu,

b) nasmaruj zawiasy – skrzypiące drzwi nie kojarzą się pozytywnie,

c) napraw co się da – wymień popękane szyby w drzwiach, przykręć kontakty itp.

d) pomaluj ściany i sufity – szczególnie, gdy były wczesniej zalane, wybierz ciepły neutralny kolor, unikaj intenstwnych barw,

e) uzupełnij żarówki w lampach – źle oswietlony lokal nie oddaje w pełni walorów lokalu,

f) posprzątaj tarasy, ogród, przystrzyż trawnik, posprzątaj psie odchody,

g) wyrzuć niepotrzebne rzeczy – zagracone mieszkanie wydaje się mniejsze niż jest w rzeczywistości,

h) jeżeli masz w domu zwierzęta, bardzo dokładnie odkurz dywany, wykładziny, meble tapicerowane, wymyj ich kuwety i klatki,

i) umyj dokładnie łazienkę – wszystko powinno w niej lsnić, zdejmij rozwieszone pranie, pochowaj środki higieniczne, pozostaw jedynie czyste ręczniki, mydło

j) wywietrz mieszkanie i dokładnie posprzataj – dzięki temu będzie sprawiało wrażenie przestronnego i zadbanego.

k) sprzątnij w piwnicy

Odpowiednie przygotowanie mieszkania do prezentacji jest ważnym aspektem procesu jego sprzedaży i nie można go lekceważyć.

Alicja Łepek